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一个猎头眼中的职业生涯规划

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作者:佚名来源:网络

嘉宾:曹岩,2006年创办乐活多(北京)科技发展有限公司,自任CEO,目前主要从事猎头服务和人力资源管理咨询。

非常高兴有机会能和大家一起交流。

先简单的介绍一下我们公司,我们公司是2016年下半年成立的,到现在已经三年多的时间了。目前公司是一个很小很小规模的猎头公司,压力很大,可以说惨淡经营吧。为什么我们公司会面临现在这种情况?可以说跟我们的运营原则,跟我们的经营理念是密切相关的。

在我们公司的猎头服务当中,我们是有三不选的。

首先,我们立足于互联网+领域,但是在泛互联网领域,并不是所有的行业、所有的领域、所有的岗位我们都做。

最近几年大家都知道,在泛互联网领域曾经出现了一个金融互联网,这个行业我们是不选的。就是这个行业,你这个岗位再好,佣金再高,我们不做。原因我就不细说,但是多少了解一点金融互联网行业的朋友都心知肚明一句话概括就是深不可测,风险比较高。凡是跟互联网相关的泛互联网的其他领域、其他行业我们都可以做。只有金融互联网,我们是不做的。所以这一点排除在外,这是第一不选。

第二是凡是互联网金融企业出来的那些高管,我们也是不选的。这些人我不管你曾经多么辉煌、多么灿烂,我们是不选的。不管我们的金主对这些人怎么放宽条件,这些人都进不了我们的候选人圈子的,这是第二不选。

第三不选,实际上不是严格的不选,而是一个岗位的先后的排序问题。在互联网+领域,我们主要做的是管理岗位,比如说在总经理、副总经理、人资总监、财务总监、运营总监、市场总监、营销总监等等,我们做的主要是这些岗位。

其实大家也知道在互联网+领域,还有很多项技术岗位,特别是出现了这个人工智能、无人驾驶等等这些行业之后,有很多技术领域的岗位我们不是不做,而是把这些岗位后置,优先选那些管理岗位。如果在我们服务这些管理岗位的同时,还有同一家公司还有技术岗位的话,我们也是可以提供服务的。

也正是因为前面这个三不选,也就是产我们第一是挑行业,第二是挑单,所以我们做这个猎头业务的话是比较挑剔的。所以,导致我们到目前为止,运营是比较艰难。

换句话来讲,就是我们从进入猎头领域开始,我们就要坚持自己的底线,坚持自己的原则。我们宁肯少挣钱,要坚持自己的底线和原则,坚持做我们自己的品牌。

其实有不少猎头公司,在刚开始的时候儿是着重于营销抓业绩。但是我们一开始走的就是立足于走品牌路线、品牌运营,而不是一开始上来就先抓钱,我们没有下很大功夫去抓这个效益。

也正是因为坚守自己的底线和原则,我们目前确实是有一点点艰难。但是在这个行业里面,可以这么说,凡是跟我们打过交道的同行客户,对我们坚持这些原则还是比较认可的。换句话说,大家至少是比较认我这个人,认我这个牌子。

因为我们坚持的这些原则和底线,所以对个人职业生涯规划,我们有自己的一些看法。

今天晚上就是想把我们对职业生涯规划和设计的一些看法,跟大家分享一下。

首先要跟大家声明一点,今天晚上分享的不是代表所有的猎头公司,也不是代表所有的猎头顾问。仅仅是我们自己的理念,我们自己的看法。因为在转型做猎头公司之前,我没有过其他的猎头公司,只是接触过,但是没有深入去了解其他公司的运营,所以我们的这些观点看法不代表其他猎头同行的这个观点和看法。

猎头选人主要看重哪些方面?我分享的这些有一个前提,就是在进行了基本条件的筛选之后,然后才涉及到我分享的这些层面。比如说在猎头顾问在对候选人的所处的行业、年龄、性别、学历等等基本条件满之后,然后才开始进入到我要分享的这些具体的问题。

我们自己在选拔候选人的时候,我们注重的就是四个字——“德才兼备”。

这四个字大家都很熟悉,那么我们在执行当中,我们看中的是德在才先有德有才重用,有无才可用,有才无德慎用,无才无德不用。

具体表现在哪些方面呢?这就是在右半边显示的三点。

在我们选拔候选人的过程当中,我们是把候选人的职业忠诚度放在第一的,这一点可能有些朋友想不到我们从这样的角度出发,但是我们在这么长时间的为企业服务的过程当中,我们是一直秉持这个原则。

为什么我们要坚持这样的原则呢?因为我是从2003年开始进入HR领域的,最开始也是做招聘,然后做招聘经理,同时管一个人才网站。从那时候开始进入这个人才领域,在长期的招聘的过程当中,在长期的用人的过程当中,我发现了绝大多数老板、HR比较关注的还是候选人的职业忠诚度。

比如同样两个人的才能水平都差不多,一个人一年一跳,另外一个人三年还未必一次,那么作为HR也好,作为老板也好,首选的肯定是这个三年还不跳一次的候选人。换句话来讲,你跳槽的频率越高,被选中的几率越低。所以我们从开始做猎头开始,我们就把职业忠诚度放在第一位置。

在我们为企业服务的过程当中,我们也发现企业在挑选候选人的过程当中,是对候选人的职业忠诚度确实有一定的要求。比如说在我们接的这些订单当中,有的企业要求是一年一跳不考虑,有的企业是要求三年两跳不考虑,还有的企业是要求五年三跳不考虑。

综合这些用人单位的要求,我们给我们自己出了更高的标准。我们选择候选人的标准是什么呢?第一条,最近两次工作经历低于三年的基本上进不了我们的候选人的圈子。

这张图是我在一个人才网站上进行的一个数据统计,在搜索简历的时候,我搜索的简历的岗位是运营总监,年龄是25到40岁,工作地点是北京,搜索的简历的时间段是最近一个月。在这个条件下,我们总共是搜索到了758份简历。

然而大部分简历,最近一份工作经历的话都不到三年,在三年以上的总共只有147人758份简历当中只有147人。如果按照我们的标准,最近两份工作经历都在三年以上的只有32人。

那么我们收到的这32份简历是对各行业没有再细分,也就是说758份简历中只有4%左右的简历是最近两份经历在三年以上的,能够满足我们的要求。那么这4%,如果对行业进行细分的话,比如我们刚刚服务达成的江西的一家企业,他们是酒行业的,其他的还有三百六十行,行行都不同,比如说像无人机,像新能源汽车,大健康,像招聘行业等等,能够符合我们的要求又符合行业的要求的,可能一个都不到。

事实上,我本人曾经亲自做过这样的一个数据统计,在一天之内,我曾经搜寻、浏览了1000份左右的个人简历,最后发现只有四五份简历比较接近我们所要求的岗位,但经过进一步比对之后,我们发现这四五份简历竟然没有一份真正符合我们的要求。

所以我从这些数据来看,反映了一个什么问题呢?这就涉及到今天晚上跟大家分享的职业规划和设计的问题。

一个人进入一个行业一个领域,在做某一个岗位之后,你是不是对自己以后的三年、五年甚至十年,有一个明确的规划

针对这种情况,我自从开始做猎头之后,我就建议我周围所有的朋友,不管是年轻一点的,还是年龄略微大一点的,不管是男士还是女士,我都建议不要轻易进入一家企业,进入之后不要轻易离开这家企业。

换句话来讲,你现在所做的努力就是你三年后的样子。也就是说你现在有没有对你三年以后、五年以后甚至十年以后的职业生涯做一个规划那么三年以后、五年以后、十年以后结果就体现在你现在的设计和规划当中。

从上面数据的截图大家可以看到,自从参加工作之后,只在同一家公司工作并且超过五年的,758人当中只有5个人。这5个人也像前面那32个人一样,在众多的简历当中,要找到的难度也确实是很大的。

今天在群里的每个朋友,你是不是在那4%里面,是不是在不到千分之一的比例里面?这个问题,值得每位朋友深思。

我们在挑选人的时候,首先是职业忠诚度,第二才是你在原来的公司工作的业绩,第三才是你的工作经历,也就是说行业背景。比如说在第三点,有些人曾经在名企工作过,那么你即便是在某名企工作过的话,如果你没有突出的业绩,那来到我们这里是不是能通过还真的不好说。

我们这里曾经掌握过高校副教授、海归博士的人才,但我们严格按照上面三方面因素的顺序进行挑选,结果很遗憾,这些人因为跳槽频率的原因,也没有进入我们的候选人圈子。

群友互动:“三年”这个标准,后期会随着90后/00后的接班越来越短吗?

曹岩:就目前来讲,我不认为三年会有什么太大的变化,因为不管是从概率来讲,还是从用人单位的需求来讲,职业忠诚度肯定是一个必需的条件。因为我们曾经碰到过,候选人在同一家单位从硕士研究生毕业开始,一直工作到现在,从最初的基层员工,一直到成为公司的副总,经历了整整14年,刚好40岁。像这样优秀的简历,优秀的候选人,比例非常低,但这样的人无疑会是非常受欢迎的。

群友互动:职业忠诚度,是不是会跟岗位有关系?有些岗位可能只能工作一段时间,比如项目经理?

曹岩:如果他一直在做项目经理的话,他的职业忠诚度还是存在的,他的职业忠诚度并没有断片。

群友互动:这样的话,有一些人,会不会因为非主观原因跳槽,被你们这样PASS掉呢?

曹岩:有一些候选人因为非主观原因被PASS掉,在我们的工作中屡见不鲜。我们去年就碰到一位候选人,是某一新领域的先驱,业绩非常突出,但他在离职原来的两家公司之后,最近三年之内,连续最少三次被用人单位因为这样那样的原因“被离职”,我们非常理解,非常同情,但要向用人单位推荐的话,因为多种因素,难度会非常大。

有不少人都会因为公司倒闭,或者是因为家庭原因不得不离职,尽管大多数用人单位会理解,但这种离职对本人的职业生涯仍然是一种伤害,尽管这种伤害是不得已的。

所以我们对大家做职业规划,就是上图的四点建议,首先确定自己的职业目标,确定你三年后、五年后、十年后,你要往哪里去,要走到什么程度?这就是你明确自己的这个职业目标。

然后要尽早做好自己的职业生涯规划,在大学毕业后可以跨界,可以几次槽,没有关系,但是在30岁之前,最好确定下来自己究竟喜欢什么,对什么感兴趣,擅长什么,想做什么,然后再明确自己的职业目标。可能会有些朋友会比较迷茫究竟往哪个方向发展呢?有不少人都有这样的迷茫,也有不少朋友曾经咨询过我。我的建议是两个方向,第一个方向是你非常感兴趣的行业第二个方向是你非常擅长的行业,这两个方向都是可以的。

我曾经多次说过这么一段话:一个人一辈子都在做两件事,一件是自己感兴趣但没有办法去做的事情比如说有些人呢从小就对某一件事情、对某个行业特别特别感兴趣,但是到大学的时候,学的不是这个专业,大学毕业以后也没有从事这个领域的工作,但是自己从小的那种兴趣爱好没变,对这个领域始终充满了兴趣,这是一种情况。还有一件事情是你不是太感兴趣,但是不得不去做的事情。这件事情,比较多的就是大家所从事的工作。如果一个人的工作是自己非常感兴趣的事情,如果你遇到了,可以说你是非常幸运的,绝大多数人是做不到这两者统一在一起的。

所以我的建议也很明确,如果选择自己的职业生涯规划方向的时候,那就朝这两个方向努力就可以了。

我把优秀的猎头用三句话概括——因为专注,所以专业;因为职责,所以职业;因为规则,所以规范。这是我个人对优秀的猎头的看法。好的猎头往往会专注于某一行业、某一领域、某些岗位深耕很多年。

作为猎头,只有对所要服务的这些岗位有了非常深入的了解之后,你才可能会成为一个优秀的猎头。只有你做非常优秀,你才有可能会跟那些优秀的候选人进行平等的交流和沟通,才能给他们服务更好,也才会有更多的机会为这些优秀的企业服务。

作为猎头,首先要忠于自己的职责,然后才可能会做更职业化。因为懂得这些规则,所以才有可能会做得更规范。因为多年的从事HR的经验,我一直认为一个人在一个岗位上要想做非常优秀,就要做到职业化、专业化、规范化。

大概半个月之前,广州的一位朋友跟我交流,她有一个迷茫,她说,“我们公司做环保领域的猎头已经做三四年了,但现在陷入了瓶颈,在这个领域也有一些不错的企业,有一些优秀的候选人,但接下来不知道到底是转型好,还是继续做下去好。”

我跟她讲,我的看法,应该在这个领域继续做下去,做深,做专。既然你是做环保领域猎头的,你如果能把全国前十或者广东前十的环保企业,每家企业的十个高管岗位都掌握得很透彻,比如某位高管,他是什么时候入职的,合同到什么时候,合同到期他是要继续做下去,还是准备跳槽,如果他要跳槽,这时候如果你知道另外一家企业的同岗位高管也有跳槽打算的时候,你就可以把他挖过去。如果你能把全国前十的企业都做得很好的时候,你还怕没有更多的单子吗?但如果你想转型到其他领域,你肯定要花费很多时间和精力,如果你把转型过程中的这些时间和精力,还花费在环保领域的话,你是不是可以做得更好,更专业,更职业化? 如果你能做到这一步,还愁拿不到单子吗?如果你能够掌握某一领域全国、全省的前十家八家企业,并且都非常熟悉,你就已经成为一个优秀的猎头了。

互动问答:

1、想要实现愉快的沟通,要做哪些准备?

首先要明确你想要说什么,也就是要沟通的目的或者目标是什么,然后再考虑如果你站在对方的立场上去考虑这些问题的话,你希望得到什么,也就是说要学会换位思考,明确怎么说,就能实现愉快的沟通。

2、猎头选人与企业选人在测评中的区别?

没有太大的区别,最终都是企业用人。猎头选人,不过是中间多了一道筛选程序,最终还是要由企业决定是否录用候选人。

3、如何在细分专业里细挖,最后被腾迅等大厂猎进去?

4、如何让自己增值?

坚持学习,活到老学到老,不断地提升自己的价值。不要因为自己过了三十四十,觉得就那样子了,没有了进取心,那就很难被大厂猎去。

5、现在的年轻人会考虑10年以后的事吗?

任何时代,都会有年轻的人考虑更长时间的事情,这个几率很低,但不管什么样的时代,都会有这样的人存在。

6、分享一些规划成功,影响力较大的案例。

我们做的时间不长,没有影响很大的案例,有的话也不便公开。历史上做得比较好的,比如周恩来,年轻时候就立志“为中华之崛起而读书”,还有好像是陶行知,从小就立志教育救国,也是成功的案例。

7、领导一般会喜欢什么样的下属?

开个玩笑,男领导比较喜欢漂亮的女下属。

其实,所有的领导,都喜欢工作非常努力,能力非常突出,沟通能力也比较好的下属。

8、如何招到优秀的人才?

有钱就指望钱上,没有谁嫌自己钱多,只要你出薪水出到位,就更容易招到更优秀的人才。你的企业有没有足够的实力、吸引力,吸引到优秀的人才,这才是最重要的。除了这些硬核之外,就看你有没有合适的招聘渠道,在招聘过程中有没有用到比较好的招聘话术、招聘信息,宣传策划有没有做好。

我认为,最好的招聘就是不招聘。如果你是一家非常优秀的企业,会有很多人慕名而来,你就不必花费太多的时间和精力在招聘上面,只需要对这些人才进行评估、检测,安排合适的人才进来就可以了。

9、如何选择适合自己的行业?

没有统一的答案,什么行业适合你,只有你自己知道。就像娶媳妇儿一样,别人说合适的,你未必合适,别人都看不上的,也许就是你最喜欢最合适的。

10、职场有哪些不能碰的雷?

老板的女人不能动;不是自己的钱不能动;违法的事情不能动。

11、如何看待人际关系?

人际关系在工作当中是一种润滑剂,它也是你能不能进行团队沟通和协调,利用团队的力量达到自己以及组织的目标的重要前提条件。如果人际关系差的,可能就很难生存下去,也就谈不上其他的。如果人际关系处理得非常好的,在团队当中会比较受欢迎。所以,处理人际关系,也是职场非常重要的一课。

12、职业生涯中的年龄尴尬如何化解?

唯一的办法,就是不断提升自己的价值,不断学习,不断进取。唯有你永葆青春,才不存在年龄尴尬。努力进取是你永葆青春的秘诀。

13、做人力资源咨询的必备要素?

14、HR行业新人,如何转型咨询行业?

最重要的是你在人力资源管理领域要做得非常专业,或者是具有非常浓厚的理论功底,一定要专业。专业是从事人力管理咨询非常重要的条件。

15、初入猎头行业,需要必备哪些基本素质和要求?

首先,人力资源管理的专业理论和水平,必须具备。只有你有系统的全面的人力资源管理的知识和能力,才有可能成为优秀的猎头。

沟通能力是必须具备的,分析和综合问题的能力也非常重要。

16、如何看待职业生涯中的天花板?

有很多人在职场当中都碰到了天花板,一是企业存在天花板,比如你做到了总经理、总裁,再往上已经没有上升的空间了,这就是天花板,但你可以把这个“总经理”、“总裁”做很大,就可以了。

比如说你原来这家公司只从事一个行业,那么一个方向你可以把这个企业做得很好,在这个领域,一个是向纵深发展,再一个是横向发展,可以整合更多的资源,把这个企业做好,把这个平台做得很大,在这种情况下,天花板可以说已经不存在了。

(本文根据2020年4月3日晚苏盟在线群的在线访问整理)


文章分类: 职场