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重塑营销模式

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作者:佚名来源:网络

重塑营销模式

杨海军


2020年注定是不平凡的一年,2020年给我们每个人内心或多或少留下了深深的印记。无论是一个人还是一个企业,今年对于我们来讲肯定在每个人一生中留下一段独特的记忆。今年对于企业家来说,环境造成效益低迷。尽管,除了特殊行业外。整体生产经营受到了影响,没有利润的效益不叫收益。我们这种背景下,如何迎难而上,这不仅仅考验的是勇气更是智慧。


前段时间带货直播火了一把,随后又回到历史的原点。


怎么才能把产品变成商品,把库存变成现金流。销售这个老生常谈的话题,又一次点亮了我们的眼球。


夯实基础打好攻坚战


通过这次疫情发现了好多问题,在企业经营中比较突出。通过疫情看到一些企业抗风险能力的薄弱,更看到一些企业急功近利的浮躁。大家都对短平快的项目趋之若鹜,例如不相关联的行业涉足口罩生产。有的企业由此收到很好的预期,有的却雪上加霜产品质量不达标而赔得精光。古人讲有因必有果,世界上任何事情的发生都有其原因。透过现象看本质,之所以不理性的冒进开足马力大量生产口罩。显然以前此类企业的管理者喜欢走捷径,不能按部就班踏踏实实的做好自己产品,说的直白些就是被末倒置,有些心浮气躁丢失了自己内在的智慧。好比一个人平时爱夸夸其谈好高骛远,等某一天大家请他解决问题时却大失所望看到的是华而不实的景象。


五百年前的圣人王阳明说心既是理,所有的问题都是自己的问题,心对了事就对了。是否应反省理理思绪,我们是不是该总结一下自己的企业和产品为什么这样。昙花一现的嫣然一笑不会持久,久经风霜的青松不惧恶寒。


一加一大于二


一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮。独木不成林,一个人可以走的很快,但不会走的很远。我们大家都面临销售难题市场低迷的时候,是相互抱团取暖还是自己顾自己做独行侠。一切的商业模式最终的目的就是盈利,商人在商言商追求利益最大化没有什么不好。我们在自己基于迫切走出困境时,是否明心净心我们所学的营销套路是不是不如从前。现在多少营销大师在想破脑袋,给企业营销人士指点江山。无非就是价格战无非就是所谓的策略,没有人在心上反省总结归纳。以前看到一则小故事,有一位农民,听说某地培育出一种新的玉米,收成很好,于是千方百计买来一些种子。他的邻居们听说这个消息后,纷纷找到他,向他询问种子的有关情况及出售种子的地方。这位农民害怕大家都种这样的种子而失去竞争的优势,便拒绝回答。邻居们没办法,只好继续种原来的种子。谁知,收获的时候,这位农民的玉米并没有取得丰收,跟邻居家的玉米相比,也强不到哪里去。为了寻找原因,农民去请教一位专家。经专家分析,很快查出玉米减产的原因:他的优种玉米接受了邻人田中劣种玉米的花粉。这是一个很简单的道理:给予总是相互的。我们都不是孤立地存于社会之中,我们都需要给予和接受。那么,我们何不多一些同情、友善和宽容给别人呢?善待别人其实就是善待自己。只有大家好才是真的好,吝啬、不肯付出的人早晚会尝到痛苦的滋味。


小故事很有哲理,我们的营销人应该好好研究认真反省。一加一不仅等于二,还可以大于二。


文章分类: 新闻资讯