收藏本站
我的资料
   
查看手机网站

想在公司站稳脚跟,你得做到这一点

 二维码 3574
作者:佚名来源:网络
都说一旦入了职场,不顺心的概率十之八九。
有时候最让外贸业务员心累的,不是业绩压力,而是来自公司的内部斗争。
消耗了这么多心力,收入和能力却不见增长。

01

令人头疼的下属
先来看看后台一位朋友的留言吧:
毅冰老师您好,我现在做外贸快两年了,由于刚进入职场不久,没有人指导,所以自己在职场中也踩了不少坑。
之前和公司的老同事一起抱怨公司,然后听从财务的话,和他们一起排挤新同事。
当时什么都不懂,只是觉得财务平常对我不错,又一起经历了公司的各种人事变动,基本可以说是无话不谈。
我以为是想给我们提个醒,毕竟当时新同事心高气傲,刚来公司没多久就得罪了不少老员工,包括财务。
但我事后仔细想了想,才觉得财务是想要借刀杀人,她和新人的关系很不好,而且每次只要一涉及到团体任务,她就把工作任务全部推给我做。
后来又看到了冰大你写的职场文章,才惊觉自己犯了大忌,同事真的就只能是同事。
目前还有几个问题想请教一下冰大:
我对新同事可以说是掏心掏肺了,工作上手把手教她,但结果只要我手上的工作一多,忙起来顾不上她,就被她劈头盖脸地骂。
新同事脾气很暴躁,自我为中心,根本不把任何人放在眼里,不爽起来连老板都骂,抢客户更不在话下。
后来老板找她谈了一次话,最近有所收敛,但只要一不爽,她还是继续骂人。
不仅如此,她最近还开始在老板面前说我坏话,想把阿里的主账号抢过去,但没办法,老板偏偏都还喜欢他。
我最近也一直在考虑,是不是要去和老板好好谈一谈,阐明自己所作出的努力。
我目前除了本职工作,还要同时负责新人培训和展会网络推广,实在是忙不过来。
就我自己而言,我更加想要做出业绩,只是我手上的活实在太多,干都干不完。
我现在的职位说得好听一点是组长,但其实这个组长做得一点也没意思——
第一:补贴很少,而且老板会用各种各样但理由克扣你的工资。
公司给了4个老客户给我,占掉了我几乎所有的时间,比较鸡肋,虽说收入有一定保障,长远来看得不偿失,我还是更想要自己开发客户。
但现在骑虎难下,老板也当甩手掌柜,基本抛给我自己管。
第二:新同事根本就不听从我的安排,整个人非常的强势,偏偏老板就还很喜欢他,我担心这样下去,他会一点一点把我们资源抢走。
现在大家都表面和气,但看得出各怀心思,都不敢在公司表露过多的真实想法。
对于新同事爱在老板面前抱怨,讲我坏话,抢资源客户的做法,冰大有什么良招吗?

02

业务员的核心价值
当时我是这么回复他的:
这些雷区是事实,相信你经历过这些职场争斗,以后的感触只会越来越深。
不过先把这些放在一边,我想告诉你的是,你要明白,作为一名外贸业务员,你的核心是什么?
我告诉你,一定是客户,是业绩。
只要你业绩好,你能力强,谁在老板面前说你,诋毁你,都没用,因为老板不会为了一个小业务员去得罪一个大业务员。
除非,这个大业务员侵犯了老板的利益或者公司的利益,这就是现实。
所以新人,你教也好,不教也好,这是你的自由,都可以找到好的方式,让老板无话可说。
但是关键在于,你的核心价值,就是你的业绩。
这个业绩,不一定是直接的订单,比如谈判中的项目,潜在的客户等等,都属于你的业绩范畴。
业务员想要在公司站得住脚,得到老板和公司最大的支持,就是靠业绩说话,没有别的办法。
你觉得你努力帮公司做了不少额外的事情,什么培训新人啊,收集资料这些杂货,对,老板会鼓励你,但是涉及到实际问题的时候,一定是利益当先。
谁做炮灰呢?自然是弱的那个。
说实话,你手下的这个新人也不是一般的奇葩了,换做我,新人如果敢这样挑衅我,我有千百种办法让他滚蛋。
所以有的时候,你不能太仁慈了,要有自己的气场。
凌厉手段,很多时候真的是必须的,是为了杀鸡儆猴,敲打某些人,也让老板知道你不是可以随意得罪的。
谁都知道柿子要挑软的捏,所以我建议你尽量和老板说清楚,不在你职责范围的事情,该推掉的推掉,去做一些能够帮助你成长的工作。


文章分类: 职场